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北京综合采购谈判技巧与成本降低实务培训招生
综合采购谈判技巧与成本降低实务【培训日期】2008年09月20-21日【培训地点】武汉【课程背景】“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员
全文：
综合采购谈判技巧与成本降低实务
【培训日期】2008年09月20-21日
【培训地点】武汉
【课程背景】
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
【培训对象】
公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
【课程大纲】
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
1、采购成本分析重点
■学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
■如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
■学习应用80/20原理管理采购成本
2、降低成本之采购价格管理工程
■如何获得供货商“可能底价”的十大经验
■降低采购价格管制十一种工具
■降低材料采购单价十二方式
■采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
■节约采购作业时间四方面对策略
■某科技有限公司采购价格下降分析图
3、采购流程管理-把握主体
■确定采购需求及预测采购需要
■制定和管理合适的供应商关系
■采购订单的发出与控制点
■采购订单的跟踪与控制点
■评价采购工作
4、采购质量管理
■改善供货商质量十大手段
■东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
■供货商物料质量管理十二实施手法
■某公司供货商来料不良管制和解决8D法
■采购质量控制应检查项目
■转变管程度规则(SwitchingRules)
■采购物料验证方法协议注意七事项
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
1、供应商管理战略
■供应商管理战略五大核心内容
■供应商战略制定四大过程
■供应商战略政策细分和改善方向
■改善供应商良好合作关系八大措施
2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
■选择评估系统及供货商考核流程
■某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
■汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
■对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
■佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
■供应商总体评分与选择
■东莞某公司供应商周期性评审报告
■供应商持续开发与管理十四条措施
■供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第三部分：采购谈判技巧
■1、分析采购合同要素
■2、采购谈判的基础
■3、谈判前信息的收集
■4、确立谈判项目
■5、采购商的谈判准备
■6、了解你的供应商
■7、采购谈判的语言技巧
■8、有效的电话谈判
■9、评估谈判结果
第四部分：如何进行谈判方案设计
■1、谈判方案模型
■2、谈判案例分析
第五部分：采购管理效能评估
■1、采购部门的数字化管理
■2、建立科学的采购工作绩效考核体系
【讲师介绍】
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、“经理人-哈佛管理实践”等100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘老师，IBM全球服务部供应链管理首席顾问
谢老师，国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
【费用及报名】
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名流程：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
全文：
综合采购谈判技巧与成本降低实务
【培训日期】2008年09月20-21日
【培训地点】武汉
【课程背景】
“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
eduworld.com.cn
【培训对象】
公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
【课程大纲】
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
1、采购成本分析重点
■学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
■如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
■学习应用80/20原理管理采购成本
2、降低成本之采购价格管理工程
■如何获得供货商“可能底价”的十大经验
■降低采购价格管制十一种工具
■降低材料采购单价十二方式
■采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
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■节约采购作业时间四方面对策略
■某科技有限公司采购价格下降分析图
3、采购流程管理-把握主体
■确定采购需求及预测采购需要
■制定和管理合适的供应商关系
■采购订单的发出与控制点
■采购订单的跟踪与控制点
■评价采购工作
4、采购质量管理
■改善供货商质量十大手段
■东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
■供货商物料质量管理十二实施手法
■某公司供货商来料不良管制和解决8D法
■采购质量控制应检查项目
■转变管程度规则(SwitchingRules)
■采购物料验证方法协议注意七事项
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
1、供应商管理战略
■供应商管理战略五大核心内容
■供应商战略制定四大过程
■供应商战略政策细分和改善方向
■改善供应商良好合作关系八大措施
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2、供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
■选择评估系统及供货商考核流程
■某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
■汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
■对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
■佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
■供应商总体评分与选择
■东莞某公司供应商周期性评审报告
■供应商持续开发与管理十四条措施
■供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第三部分：采购谈判技巧
■1、分析采购合同要素
■2、采购谈判的基础
■3、谈判前信息的收集
■4、确立谈判项目
■5、采购商的谈判准备
■6、了解你的供应商
■7、采购谈判的语言技巧
■8、有效的电话谈判
■9、评估谈判结果
第四部分：如何进行谈判方案设计
■1、谈判方案模型
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■2、谈判案例分析
第五部分：采购管理效能评估
■1、采购部门的数字化管理
■2、建立科学的采购工作绩效考核体系
【讲师介绍】
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡老师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、“经理人-哈佛管理实践”等100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘老师，IBM全球服务部供应链管理首席顾问
谢老师，国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
国际教育在线
史老师，资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
【费用及报名】
1、费用：培训费人民币1300元（含培训费、讲义费和午餐费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名流程：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
发布时间：2008-11-05 发布者： 浏览次数：
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【联系方式】
电话：010-51260583 84985592
联系人：宋老师,杨老师
MSN：iamssnow@hotmail.com yangminglee@hotmail.com
QQ：921636901 1197708149
E-MAIL：eduworld@163.com
【在线报名】
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